КАМАСУТРА интернет-магазина КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ, глава 2

bandicam 2015-03-12 23-15-46-470

Глава 2.
Идея на миллион:
все секреты прибыльного
нишевания
Что продавать?
Пожалуй, одним из ключевых условий успеха но-
вого интернет-магазина является выбор ниши. Зна-
чение этого шага трудно переоценить. Вместе с тем,
даже для многих владельцев действующих интернет-
магазинов остается загадкой, как же выбрать при-
быльную нишу, и мы понимаем, что большинство дей-
ствует наугад. При этом существуют четкие критерии
правильного поиска и выбора ниши, о которых пой-
дет речь в этой главе.
Каким же образом выбрать свою нишу, и как по-
нять, какую целесообразно оставить, а в какой — про-
должать работать?
Мы уже говорили, что ниша — это:
— что продавать;
— кому продавать;
— как продавать.
Начнем с этапа «Что продавать». Существуют ме-
тодики, с помощью которых легко можно найти тот
31
Способы выбора вашей «золотой» ниши:
товар, который продается. Есть также критерии, кото-
рым должен соответствовать этот товар. И в данном
вопросе мы также идем от общего к частному.
Методология простая: нужно двигаться методом
перебора. Мы выписываем большое число ниш, кото-
рые только приходят в голову. Их может быть 50, 100
и более. Дальше, прогоняя этот список по различным
фильтрам, мы приходим именно к тем нишам, кото-
рые могут быть наиболее интересны. В итоге у нас
остается порядка 3–5 ниш, которые используются для
тестирования.
Способы выбора вашей «золотой» ниши:
1. Исследование спроса: анализ количества поис-
ковых запросов с помощью сервиса wordstat.yandex.ru.
Здесь определяется спрос на какой-либо товар по не-
скольким ключевым запросам. Например, «купить
холодильник», «интернет-магазин холодильников»,
«продажа холодильников», «покупка холодильников».
И если мы видим, что спрос достаточно большой, то это
один из вариантов, по которым можно выбрать нишу.
2. Решение проблемы: поиск ниши, которая мо-
жет решить конкретную проблему аудитории. Один
из ярких примеров — интернет-магазин здорового пи-
тания. Есть определенная категория людей, которым
очень близок здоровый образ жизни. Они предпочита-
ют питаться вегетарианской едой, либо едой без доба-
вок, заниматься спортом, быть здоровыми и так далее.
Но если поблизости нет магазина, который может пре-
доставить подобный ассортимент, то многим прихо-
дится заказывать товар из Москвы или ездить в другой
32
Глава 2. Идея на миллион: все секреты прибыльного нишевания
конец города. И ваш интернет-магазин здорового пи-
тания — это явное решение проблемы. Человек хочет,
чтобы здоровую еду ему просто привозили домой, что-
бы он не тратил свое время.
3. Тренды. Можно отслеживать, что является пер-
спективным направлением, а что максимально востре-
бовано именно сейчас. Один из вариантов трендовых
направлений — это все, что связано с гаджетами, некая
экранная культура. Колоссальное количество самих
гаджетов, приспособлений для них и так далее. Мир аб-
солютно точно движется в данном векторе, и это оче-
видный тренд.
Следующий тренд именно в Рунете был относитель-
но недавно, сейчас он уже пошел на спад. Это прода-
жа товаров а’ля «Вспомни 90-е»: жвачка «Love is…», га-
зировка «Доктор Пейпер», в феврале 2013 года начался
пик тренда «Хомяков-говорунов», до сих пор остаются
в тренде любые товары из «Магазина на диване» и т.д.
Был некий момент, когда это очень и очень активно
продвигалось и продавалось. Вы можете искать подоб-
ные тренды. Например, уловить их на Западе, если вы
следите за западным рынком, и отметить зарождение
нового тренда (в 2012–2013 году абсолютный тренд —
наушники MonsterBeats).
Однако вы можете уловить тренд, когда он только
пошел (и в этом случае как раз можно очень много за-
работать). Либо можно впрыгнуть в тренд, когда он
либо стабилизировался, либо уже идет на спад. В дан-
ном случае вы тоже можете заработать свои деньги,
но их будет значительно меньше.
Одной их трудностей работы с трендами явля-
ется как раз то, что если тренд прошел — значит, вы
33
Способы выбора вашей «золотой» ниши:
опоздали, и продажи по такой продукции могут быть
уже не актуальными. Либо вы заработаете очень мало.
Яркий пример — рынок моды. Если товар, который
был модным в прошлом сезоне, вы выставляете в сле-
дующем, то, скорее всего, его почти никто не будет по-
купать (пример, тренд обуви Isabel Marant в 2013 году,
который быстро прошел). Однако и здесь можно будет
найти свою аудиторию. Например, есть люди, которые
предпочитают «моду вчерашнего дня». Им нравится,
когда проходит тренд, когда товар становится не таким
популярным, вот тогда они его приобретают. Но нужно
понимать, что далеко не в каждой нише это будет рабо-
тать, и не факт, что подобная стратегия принесет боль-
шое количество денег.
4. Оффлайн-бизнес. Частный случай, когда ниша
у вас давно выбрана, и вы просто расширяетесь онлайн.
Здесь комментариев не требуется.
5. Генерация идей. Можно просто посмотреть во-
круг. Те товары, которые вас окружают, когда-то кем-
то продавались, и вы их где-то купили. Один из вариан-
тов — вы просто смотрите на вещи вокруг. Есть вариант,
что в них можно будет найти что-то интересное.
6. Купонные сервисы. На купонных сервисах
тоже можно отслеживать некие тренды, которые мо-
гут быть актуальны и популярны сегодня. Например,
как отследить тренд, который популярен не у нас, что-
бы быть одним из первых, кто будет тестировать эту
нишу? Просто мониторить западные купонные серви-
сы, к примеру, Groupon.com. Можно провести мони-
торинг, сделать предположение, что подобный товар
может быть интересен у нас, и попробовать предло-
жить его рынку.
34
Глава 2. Идея на миллион: все секреты прибыльного нишевания
7. Зарубежные сайты. Вы можете следить за рын-
ком электронной коммерции в Европе, Америке. Смо-
треть, какие магазины есть там, как они работают,
и использовать именно эти идеи — это тоже один из ме-
тодов, по которым вы можете определять нишу.
8. Агрегаторы поставщиков. Если вы морально го-
товы работать с поставщиками не из России, то можно
использовать сайты-агрегаторы. Возьмем Китай, к кото-
рому сейчас красная ковровая дорожка. Там очень много
сайтов с каталогами многочисленных поставщиков. На-
пример, магазины Alibaba, DHgate, Taobao, Deal Extreme
и так далее. В этих магазинах сфокусировано огромное
количество производителей и продавцов товаров, и там
встречаются интересные варианты товаров, которые
можно брать и тестировать для продажи в России.
Основная трудность при работе с Китаем — это
найти честного поставщика с качественным товаром
и привести товар в Россию (таможня, доставка). В на-
шем 2-х месячном тренинге EshopDrive.ru мы подроб-
но рассматриваем этот вопрос и даем контакты посред-
ников ученикам.
При всем многообразии выбора…
Используя рассмотренные выше инструменты, мы
можем найти ту самую золотую идею, которая для нас
максимально интересна. Но для того чтобы не уто-
нуть в океане возможностей, которые предоставляют
нам подобные методы анализа, необходимо ввести не-
обходимые критерии того, какой должна быть ниша,
чтобы ею можно было заниматься. И здесь все доста-
точно просто.
35
При всем многообразии выбора…
Критерий №1. Ниша должна быть достаточно уз-
кая. Это значит, что мы от общей категории должны
спуститься как минимум на два уровня вниз.
Рассмотрим это на примере одежды. Просто одеж-
дой заниматься нерентабельно. Когда вы занимае-
тесь достаточно широкой нишей — это одна из клю-
чевых проблем. Но об ошибках мы поговорим чуть
позже.
В общей категории одежды необходимо спуститься
где-то на два уровня вниз. Например: одежда — муж-
ская одежда — галстуки. И мы можем пробовать от-
крыть интернет-магазин мужских галстуков. Здесь как
раз достаточно узкоспециализированная ниша в кате-
гории мужской одежды.
Следующий пример. Вы решаете: «Хочу заняться тех-
никой». Что может быть в технике? Могут быть ноутбу-
ки, а в ноутбуках — конкретные ноутбуки, а именно —
MacBook, и вы можете продавать MacBook.
Если вы выбираете нишу, то очень важно сфо-
кусироватьcя и сделать ее узкой. Пытаться сделать свой
интернет-магазин неким супермаркетом — это потра-
тить огромное количество сил и средств на маркетинг,
заполнение интернет-магазина товарами, закупки и т.д.
Одним словом, быть готовым к космическим бюджетам.
Поэтому интернет-супермаркеты открываются лишь
в рамках каких-нибудь инвестиционных проектов.
Например, открылся интернет-магазин «Связно-
го» Enter.ru — у них там море товаров. Ассортимент
в 35000 товаров или даже больше. Однако это крупный
инвестиционный проект со сроками окупаемости в те-
чение нескольких лет, с определенным бизнес-планом.
И подобный магазин открывали люди, у которых уже
36
Глава 2. Идея на миллион: все секреты прибыльного нишевания
есть и опыт в бизнесе, и деньги. Поэтому нам такой ва-
риант не подходит.
Узкоспециализированные магазинчики сегодня —
это та тенденция, на которую действительно стоит об-
ратить свое внимание.
Критерий №2. Негабаритный товар. Оптимально
для товара искать что-то легкое и небьющееся, то есть
тот товар, который обладает небольшими размерами.
Если вы выберете, к примеру, нишу диванов, то она, ко-
нечно, хороша, но вы сразу встречаетесь с некоторыми
трудностями:
— Хранение товара (где хранить диваны?)
— Доставка товара (их нужно как-то доставить,
а это громоздкий и дорогостоящий товар)
— Вы себя сильно ограничиваете (диваны точно
не будут доставляться почтой EMS в какой-то регион
России)
Поэтому лучше выбирать именно те товары, которые
обладают небольшим весом, габаритами и они не хруп-
кие. Опять же продавать какой-нибудь хрусталь через
интернет-магазин — это точно не лучший вариант. Что-
то легкое и небьющееся — стремиться нужно к этому.
Критерий №3. Маржинальность. Как только на эта-
пе постановки целей вы определили количество денег,
которые хотите заработать с интернет-магазина (пред-
положим, это 100 000 рублей чистыми в месяц), то
включается важный критерий выбора «ниши на мил-
лион» — это стоимость товара. Не стоит заниматься
товарами, которые стоят очень дешево. Если ваш то-
вар стоит 100 рублей, то для того, чтобы вам сделать
100 000 рублей — придется сделать большое количе-
ство транзакций.
37
При всем многообразии выбора…
Как можно получить выручку 100 000 рублей? Мож-
но продать что-то одно за 100 000 рублей, можно про-
дать две вещи за 50 000 рублей, четыре — за 25 000 ру-
блей и так далее. Вы можете таким образом расписать
некое количество транзакций, которые необходимо
сделать для того, чтобы заработать эти деньги. Прода-
вая товар как за 50 рублей, так и за 5000 рублей, фак-
тически вы затратите одинаковое количество усилий
именно на продажу одной единицы товара. Зачем же
тогда заниматься дешевыми вещами, если можно про-
давать дорогие?
Однако существует некий баланс. Чтобы получить
выручку 100 000 рублей, можно продать одну едини-
цу товара за 100 000 рублей. Но то, что стоит 100 000
рублей, через интернет-магазин продаваться не будет,
либо будет продаваться очень плохо. И обязательно
нужно учитывать следующий критерий.
Критерий №4. Цикл сделки. Вы должны продавать
именно те товары, которые продаются достаточно бы-
стро, а не долго. Если вы хотите заработать 100 000 ру-
блей и продать один товар за 100 000 рублей, то навер-
няка это что-то действительно дорогое, где цикл сделки
будет длящийся.
Предположим, вы хотите получить в кассу 500 000
рублей: вы можете продать катер. Но, скорее всего, ка-
тер через интернет-магазин покупать не будут. Вряд ли
кто-то захочет добавить катер в «корзину», чтобы его
привезли на следующий день курьером на дом. Но глав-
ное — и цикл сделки будет достаточно длинным, и вы
не получите этот заказ сразу. Покупатель захочет по-
смотреть катер, приехать, может быть, скидку выбить,
прокатиться и так далее. Поэтому важно выбирать
38
Глава 2. Идея на миллион: все секреты прибыльного нишевания
именно быстрый цикл сделки, чтобы продавалось бы-
стро и много.
Критерий №5. Ценовой коридор. Оптимально про-
давать товар стоимостью где-то от 1000 до 6000 ру-
блей — эта сумма несколько приблизительна, но мы ее
берем за отправную точку. Товар может стоить и 6500
рублей, но в принципе, если посмотреть на средний
чек, который есть в интернет-магазинах, то достаточно
легко продается что-либо от 1000 до 3000 рублей, эти
деньги намного проще брать.
Критерий №6. Спрос на товар. Здесь не нужно изо-
бретать велосипед. Не нужно стараться выбрать неза-
нятую нишу, в которой никто не продает. Есть подо-
зрение, что если никто не продает, то, скорее всего,
и спроса нет. Поэтому мы приходим именно в ту нишу,
где есть спрос. Не имея опыта — это самый лучший
вариант. Есть спрос и есть конкуренция. В принципе,
хорошо, когда есть конкуренция, например, порядка
10–20 игроков на рынке. Если там 150 игроков, то ве-
роятность успеха значительно снижается: скорей все-
го, рынок уже поделен.
Спрос мы анализируем с помощью того же сервиса
wordstat.yandex.ru. Если на товар есть спрос, то его уже
ищут, его уже хотят. Чтобы вы не вкладывались в мар-
кетинг для того, чтобы донести до людей информацию
о том, что «есть такой товар — и он решит вашу про-
блему». Тогда нужно сначала показать, что есть про-
блема, объяснить людям, что она есть, а потом предло-
жить способ ее решения. Это не самый лучший вариант,
а для первой ниши — однозначно проигрышный.
Поэтому оптимальный выбор для первой ниши — за-
ниматься тем, что уже спрашивают. Есть производители,
39
При всем многообразии выбора…
которые уже вкладываются в маркетинг и продвигают
свой товар, который по определению хотят люди.
Критерий №7. Важно понять: у нас будут разовые или
постоянные продажи? Предположим, вы продаете науш-
ники. Наушники — это товар, который живет достаточ-
но долго. Можно их купить и наушники проживут 1–5
лет и более. Единственное, конечно, может обновиться
модельный ряд. Но есть аудитория, которой неважен мо-
дельный ряд — они просто хотят купить хорошие каче-
ственные популярные наушники и их использовать.
В данном случае у нас будет, скорее всего, разовая про-
дажа, и продавать человеку что-либо еще будет сложно.
Либо у нас идут все-таки постоянные продажи. Пред-
положим, родители, покупающие товары для новорож-
денных, могут на протяжении 1–2 лет обращаться к вам,
чтобы купить своему ребенку подгузники.
Критерий №8. Сезонность. Вы занимаетесь сезон-
ным товаром или вы занимаетесь товаром, на который
есть постоянный спрос? Лучше изначально работать
с товаром, на который есть спрос постоянно. После того,
как у вас будет интернет-магазин, приносящий постоян-
ный доход, вы уже можете открывать какие-то интернет-
магазины, которые будут приносить именно сезонную
прибыль.
В данном случае примером могут быть угги или ва-
ленки, которые хорошо продаются, начиная с октя-
бря-ноября месяца, и цикл их продаж заканчивается
где-то в феврале-марте. При этом летом спроса на этот
товар фактически нет. Понятно, что есть летние угги,
но мы не рассматриваем этот вариант. Поэтому сезон-
ный товар является для первой ниши не самым лучшим
решением.
40
Глава 2. Идея на миллион: все секреты прибыльного нишевания
Кому продавать?
Целевая аудитория — краеугольный камень любых
продаж. Действительно, архиважно знать, кому имен-
но мы будем продавать наш товар. Рассмотрим поня-
тие целевой аудитории на примере продажи iPhone.
Мы можем сделать некую классификацию. И у нас
получается, что iPhone мы будем продавать, естествен-
но, частным лицам. Но эти частные лица могут очень
сильно различаться, и в результате может получиться
достаточно дифференцированная целевая аудитория.
Кому нужен iPhone?
Можно продавать их предпринимателям, то есть
людям, которые хотят решать бизнес-задачи. Для них
iPhone — это один из инструментов, с помощью кото-
рого они всегда могут быть на связи, проверять почту,
выходить в Интернет и так далее. Плюс различные при-
ложения, которые предпринимателю могут упрощать
жизнь.
Наша первая задача — определить целевую ауди-
торию, и нам нужно на примере iPhone просто сесть
и с помощью мозгового штурма представить те целе-
вые аудитории, тех конкретных людей, которые могут
быть заинтересованы в покупке нашего товара. Здесь
можно быть большое количество идей, и нужно все их
выписывать.
Итак, первое — предприниматели. Кто еще это мо-
жет быть? Это могут быть студенты. Люди, которые
фактически хотят iPhone, но у них, например, денег
нет. Они его хотят, потому что это модный гаджет, ко-
торый везде есть. Это аудитория, которая, скорее всего,
41
Кому нужен iPhone?
может покупать iPhone в кредит. Абсолютно другая ау-
дитория, противоположная предыдущей.
Следующая целевая группа — фанаты техники Apple.
Те, кто молится на Apple, кто обожает его безуслов-
но. Это люди, которые покупают любую новинку, в том
числе и по предоплате, и для них может быть даже цена
вторична — для них важно обладать этим аксессуаром
самым первым, чтобы все видели, что «у меня этот гад-
жет уже есть, неважно, что я за него переплатил денег».
Кто еще может быть целевой аудиторией? Люди, ко-
торые хотят сделать, например, подарок. Почему бы
и нет? Можно продавать iPhone не просто как телефон,
а можно продавать его как «самый лучший подарок
своей половинке». При этом помимо самого телефона,
вместе с ним вы дарите чехол с сердечками, привозите
букет цветов и коробку конфет, то есть фактически вы
даете некий готовый подарок.
Кому еще может подойти iPhone? Предположим,
путешественникам. У путешественников есть опреде-
ленная потребность. Например, делать фотографии,
оперативно выкладывать контент, покупать билеты
на различных сайтах, например, aviasales.ru, брониро-
вать себе гостиницы и так далее. В данном случае мы
можем показать преимущества определенного товара
именно для путешественника: «Ребята, с этим телефо-
ном вы можете легко сделать фотки и постить их. Вы
можете сделать на свой iPhone в хорошем разрешении
1000 фотографий. Вы едете в путешествие и вам не ну-
жен фотоаппарат — вам достаточно телефона».
Следующая группа, которой мы можем продавать
iPhone — людям, увлекающимся экстремальным спор-
том. Классный гаджет, который можно опять же брать
42
Глава 2. Идея на миллион: все секреты прибыльного нишевания
с собой везде. Снимать фото, видео, слушать музыку
на нем, но при этом, что для этой аудитории важно?
Им важно, чтобы этот телефон был защищен. В дан-
ном случае мы можем продавать телефоны iPhone с за-
щитными чехлами именно для экстрима. Такие небью-
щиеся чехлы, которые можно бросать на пол, в воду,
а с телефоном вообще ничего не произойдет: он не за-
пылится, не намокнет, не разобьется и так далее. Вы го-
ворите: «Хотите защитить свой iPhone? Хотите модный
гаджет, но при этом вы в постоянном движении и пере-
живаете, что вы его разобьете? Для вас есть специаль-
но модернизированный iPhone с супер-чехлом».
Опять же, некоторые примеры могут быть несколь-
ко грубоватыми, но что самое главное? У вас должно
появиться понимание того, каким образом мы опре-
деляем целевую аудиторию. Мы выписываем всех воз-
можных людей, которые могут купить этот товар.
Не людей, а фактически целевого клиента.
И после того, как мы определяем, кто в принципе
может купить этот товар — наша задача выбрать при-
оритетную целевую аудиторию: кто нам фактически
даст больше денег в короткий срок.
Предположим, проведя анализ, мы понимаем, что
лучше всего продавать iPhone для предпринимателей.
Они нам дадут больше денег в короткий срок. Или, на-
оборот, мы думаем — сейчас iPhone-6s выйдет, и на
фанатах техники Apple заработаем денег. И начина-
ем продавать iPhone-6s по 60 000 рублей, зарабатывая
приличные деньги с одной транзакции.
В конечном счете мы выбираем приоритетную це-
левую аудиторию, и здесь как раз нужно исследо-
вать более глубоко то, что важно для вашей целевой
43
Кому нужен iPhone?
аудитории. Мы доносим некое послание до целевой ау-
дитории. Опять же на примере iPhone мы показываем
путешественникам, как замечательно с iPhone можно
путешествовать, делать снимки и так далее.
При этом если на ваш сайт «iPhone-для-
путешественников» зайдет студент, который хочет ку-
пить технику в кредит, то долго он там не задержит-
ся. В путешествие он тоже не поедет, потому что у него
все-таки с кредитом и стипендией денег не хватает.
Однако если вы будете ориентироваться на студен-
тов, то в данном случае вы можете продавать технику
Apple по модели «iPhone в кредит». Есть примеры та-
ких сайтов. Когда заходишь на сайт и видишь, что теле-
фон стоит 2000 рублей, глаза горят. Понятно, что 2000
рублей — это выплаты в месяц, и естественно, идет
какая-то переплата. Но изначально, чтобы вы облада-
ли этим замечательным телефоном, вам нужно запла-
тить всего лишь 2000 рублей.
При этом предприниматель, который готов потра-
тить на телефон 20000–30000 рублей сразу, переплачи-
вать за кредит не видит для себя никакого смысла. Он
не будет покупать в кредит, он будет искать сайт, кото-
рый будет отвечать уже его ожиданиям.
Поэтому, как только мы поймем нашу целевую ау-
диторию — мы можем начать простраивать и сайт,
и промо-материалы.
Следующий пункт после определения целевой ауди-
тории — это найти то место, где ее искать. То есть опре-
делить контактную поверхность. Если это студенты,
то где они тусуются? Если предприниматели, то где они
могут быть? Если это люди, которые увлекаются экс-
тремальным видом спорта, то где мы их можем найти?
44
Глава 2. Идея на миллион: все секреты прибыльного нишевания
Это могут быть определенные сообщества, форумы
и так далее. Если говорить о продаже именно через Ин-
тернет. Именно таким образом — кому продавать?
Как продавать?
Третий компонент ниши — это некая модель про-
даж. Когда мы рассмотрели ассортимент (что прода-
вать) и целевую аудиторию (кому продавать), на по-
вестке дня встает вопрос способа продажи.
Мы достаточно подробно рассмотрели возможные
варианты модели продаж в первой главе. Здесь же хо-
чется лишь отметить, что модель продаж может сильно
зависеть от того, какую именно аудиторию вы выбрали
в качестве приоритетной.
Впрочем, практика показывает, что все чаще вне-
дряются комплексные решения: мы используем и сайт
интернет-магазина, и рассылку, и делаем одностранич-
ный сайт с какими-то короткими акционными предло-
жениями, используем социальные сети, форумы и так
далее. Но изначально все же нам нужно с чего-то начи-
нать, чтобы было откуда отталкиваться.
Ошибки при выборе ниши
Мы рассмотрели все вопросы, связанные с нишева-
нием. Теперь остановимся на том, какие общие ошиб-
ки допускают люди при выборе ниши. О них уже шла
речь, но сейчас еще раз отдельно отметим каждую.
1. Слишком широкая ниша, когда вы выбираете ва-
риант супермаркета и продаете все и сразу. Вы продае-
те одежду, не только мужскую, но и женскую. В данном
45
Обратная связь по второй главе
случае раздувается ваш магазин и маркетинговые
затраты.
2. Вы занимаете продажей товара без предваритель-
ного анализа. Вы думаете: «Хорошо, буду продавать бу-
лавки». Вы не оцениваете спрос, не оцениваете потен-
циальную прибыль и начинаете продавать булавки.
Это один из ключевых моментов и крупная ошибка.
3. Вы лезете в слишком конкурентный товар, ду-
мая, что чем больше спрос, тем лучше. Но есть при-
меры ниш, куда абсолютно точно лезть не нужно, где
слишком уж конкурентный товар — это книги, ноутбу-
ки, окна. Это то, где действительно есть большое коли-
чество сильных игроков, с которыми хотелось бы потя-
гаться, но, скорее всего, вас просто раздавят.
4. Вы занимаетесь слепым копированием. Просто
увидев чей-то магазин, прочитав, что у него отлично
все продается, вы, вообще не делая никаких исследо-
ваний, не оценивая потенциальную прибыль, дума-
ете: «Раз он заработал на этом 50000 рублей, я сей-
час тоже возьмусь за работу». Таким тоже заниматься
не нужно.
Обратная связь по второй главе
Когда мы определяем «нишу на миллион» — это не-
кая интеллектуальная работа, мы делаем мозговой
штурм и идем от общего к частному. Выписываем по-
рядка 100–150 ниш, которые приходят в голову, затем
отсеиваем те, которые не подходят по критериям. По-
сле чего анализируем спрос и оставляем те ниши, кото-
рые нам наиболее интересны.
И при этом встает один ключевой вопрос:
46
Глава 2. Идея на миллион: все секреты прибыльного нишевания
Каким же образом мы должны
проанализировать этот самый спрос?
Спрос мы анализируем с помощью wordstat.yandex.
ru, в результате чего и оцениваем потенциал на-
шей ниши. Для этого мы составляем список ключевых
слов и делаем некий прогноз спроса, выписывая все
ключевые слова с числом запросов в файл Excel.
Что нам важно сделать предварительно? Нам не-
обходимо сделать фильтрацию, конкретно по нашему
региону. Если вы будете продавать по России, то вы-
бираете Россию, а не весь мир. Если вы продаете толь-
ко по Москве, то вы выбираете только Московскую об-
ласть и после этого фильтруете и смотрите количество
запросов.
После того, как вы вбили запрос «купить iPhone»
(раз мы уже о них говорили), вы видите, что напротив
этого слова будет количество запросов, равное, к при-
меру, 100 000. Мы это слово с этим количеством запро-
сов выписываем в Excel, просто в одну строчку. И на-
ходим все смежные слова, все запросы, которые могут
быть связаны с покупкой iPhone. «Купить iPhone», «ин-
тернет-магазин iPhone», «продажа iPhone», «покупка iPhone
», «где купить iPhone», «как выбрать iPhone» и так
далее. Мы рассматриваем различные варианты запро-
са покупки этого телефона.
Таким образом, мы составляем список ключевых
слов — это раз, и два — мы видим потенциальный
спрос. Что это значит? Это важно, поскольку мы от-
мечали, что на товар должен быть спрос. Как мы мо-
жем понять, есть ли этот спрос? Вот как раз инструмент
wordstat.yandex.ru мы и используем.
47
Каким же образом мы должны проанализировать этот самый спрос?
Какой должен быть спрос, чтобы заняться той или
иной нишей? Здесь есть некие критерии поисковых за-
просов: мы выписываем поисковые запросы, и у них су-
ществует некая градация.
Есть низкочастотные запросы — это запросы, ко-
торые спрашивают редко. Пример, «купить iPhone
в кредит с доставкой в Москве», такой очень-очень
длинный запрос, или «…с доставкой в Краснодар». По-
добный запрос может встречаться достаточно редко.
Именно поэтому он называется низкочастотным, по-
тому что люди запрашивают его редко. Предположим
до 1000 раз в месяц — это «низкочастотник».
Но при этом у нас есть и среднечастотные запро-
сы, то есть запросы, которые ищут чаще. Например,
«купить iPhone в Краснодаре». К примеру, у нас по-
рядка 3000 человек ищут iPhone с доставкой в Красно-
дар. И среднечастотные запросы могут быть в пределах
от 1000 до 3000 запросов в месяц.
Конечно, градация низкочастотных, среднечастот-
ных и высокочастотных запросов может меняться. Это
некая наша частная классификация, и в других источ-
никах вы можете найти различия, и цифры могут не-
сколько отличаться.
Следующий момент — это высокочастотные за-
просы. Например, «купить iPhone» — это высокоча-
стотник, который может составлять 10000 запросов
и выше.
После того, как мы выписываем различное коли-
чество запросов, нам необходимо определить, какие
из них являются низкочастотными, среднечастотны-
ми и высокочастотными. А потом сделать выводы, ко-
торые касаются следующего.

Глава 2. Идея на миллион: все секреты прибыльного нишевания
Какое количество запросов в принципе есть на кон-
кретную нишу. Если у вас, например, не набирается
даже и 1000 запросов в месяц, то явно, что спроса на то-
вар нет. Если у вас набирается достаточно большое ко-
личество запросов, например, от 3000 до 5000 запро-
сов на товар, то в данном случае нас может эта ниша
устроить, и можно сделать вывод, что спрос на товар
есть. Значит, именно этой нишей можно заниматься.
У нас есть подробный видеокурс по выбору ниши
«Ниша на миллион» вы можете получить к нему доступ
на сайте http://video.makemyshop.ru Это бесплатно.
Домашнее задание
• Выпишите на бумагу 30 ниш, которые соответству-
ют критериям, описанным выше
• Отфильтруйте 5 выбранных ниш и выпишите их
в книге, в комментариях ниже
• Вы будете работать с этими нишами дальше

Читайте также:

Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *